宏业评论

　　作为一名普通的职场人士，处于现在如此竞争激烈的年代里面，谁都需要时刻保持学习的激情，时刻提醒自己进一步提升。作为业务员来说，学习更加必不可少。业务员可以通过学习管理提升自己，让自己成长的更快！

　　1、学习思路-制定适合自己的学习制度

　　在知名的企业公司里面工作，其有一套规范的培训学习制度，比如周培训例会，月度读书报告会，月度交流会议，外派学习等等，这些培训例会制度是公司为了促使员工成长而设立的。我曾清楚地记得，在某一次公司读书报告会上，我将自己对公司发展的想法与思路演讲出来后，得到了公司总经理的认可，我的成长也加快了很多。所以，这些制度需要我们加以利用，我知道许多同事对这些制度嗤之以鼻，认为是任务，不得不做，强迫自己去做，效果将大打折扣。

　　企业有企业的学习制度，其实自己也要有自己的学习制度，你对自己的学习提高是如何要求的，你就应该制定相应的学习制度。首先你要明白自己的目标是什么，然后根据自己的目标来制定自己的学习规划。比如，你刚入职一家企业，前一个月的目标肯定是了解企业与产品知识，这一个月中，除了公司组织的新入职员工培训与新员工见面会。你应该制定属于自己的规章制度，每天花一个小时来看企业介绍与产品知识介绍，每天公车上读公司产品介绍等。如果你新到某一个市场，你需要自己规划，花三个月时间了解市场，比如与代理商交流，与老员工交流，与零售客户交流等。通过学习公司过往的资料与数据的消化，得出自己对该市场的操作看法。

　　作为一名业务员，有几个方面是必须学习的，比如营销能力、统筹规划能力、团队管理等几个方面，这些是业务员成长提升必备的能力。想提高这些能力，你就必须制定自己的学习制度，比如在某一段时间内，参加培训，购买书籍，与行业精英交流等等。

　　2、学习行动-步步为营，强迫执行

　　每一次规划的时候，雄心壮志，每一次落实的时候，虎头蛇尾。这个是现在业务员普遍存在的弊病，谈起规划的时候，夸夸其谈，口若悬河，但真正落实的时候，总是推三推四，执行难到位。

　　其实这些学习行动执行起来，没有什么窍门与捷径，只能靠自己一步一个脚印前行。自我学习提升规划落实的过程，虽然是“痛苦折磨”的过程，但日积月累就会取得不错的效果。比如，每周工作汇报，都要求自己星期一必须撰写完毕，将上一周的工作进行总结，取得了什么成绩，有什么经验累积下来，下一周要做什么事情，工作如何安排，人员如何安排，这些细小的工作不起眼，但是执行起来，天长日久，你就可以形成自己的营销规划思维，创造出自己的理论体系。

　　目前，业务员自我学习提升的渠道主要有：公司培训，经验交流，自我总结，优秀案例经验分享等等。其实，业务员可以多参加一些培训活动，通过讲师的指导和其他业务员的经验交流，来改善自己的不足，提升自己的业务能力。

　　3、学习成果-总结提炼，大胆展示

　　业务员通过自身的学习管理获得的学习成果，应该大胆展示出来，大胆与行业精英进行碰撞交流。一方面可以在碰撞交流中获得启发与进一步提升，另一方面，可以提升自己在企业行业的知名度，为更高的平台打基础。

　　目前，大多数营销人展示自我修炼成果的途径有：写文章，撰写图书，公开演讲培训等几种方式。当你还是基层业务员的时候，你可能只能仰望培训讲师或专家在台上滔滔不绝，挥洒自如。当你已经有了一定的知识沉淀积累的时候，你自己也应该属于自己的平台，这个平台有人流量，有阅读量，有权威，在这个平台上，你可以靠自己的知识积累进行发挥。当然，也只有少数的业务员能够达到这个层次。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，任何一个行业地位，企业职位，都不是最终的结果，都需要自身保持谦卑学习的心态，不断提升，不断前行。

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