说起这算命先生我是又爱又恨，恨这些人学了点旁门左道，利用他人的善良，信仰到处招摇撞骗。骗取他人之财，骗的还不是小数目，有的高达上千上万，甚至现在已经发展到了骗色的现象。人前是半仙，人后是魔鬼。用一句话概括就是十足的江湖骗子，该杀！爱这些人是因为有的时候，他们给你说的还挺准的，不得不服。但后来我才发现，原来他们是找准了你的需求，知道你想听什么，顺藤摸瓜，引你上钩。让你自己不知不觉，就把自己内心真实的一面说了出来，这不正和我们做销售高度相似吗？我恍然大悟，原来算命先生既是大骗子又是真正的销售冠军。

　　做销售的几个关键因素，算命先生都具备，而且出奇制胜。

　　一、目标市场

　　无论你的企业是做什么产品、服务、内容，你得知道你的市场立足于哪里，打向哪里，服务于哪里。就像战场上打仗一样，你的枪口肯定是对着目标敌人的，你不可能把枪口指着自己人乱打吧。我们看算命先生的目标市场在哪里，大家有没有发现，寺院、庙宇是他们活动的主要场所，没错，这就是他们的目标市场。为什么算命先生要瞄准这里呢？有人说，公园、大街上人群岂不是更多，怎么不到这些地方装神弄鬼。这是因为市场的人群目的不同，寺院、庙宇是信男信女拜上苍，祈祷神灵保佑自己平安，一切都如愿的地方。公园、大街上是游玩的地方，算命先生的主旨理念和寺院、庙宇里的信男信女所信仰的理念，基本上是吻合的。但和公园、大街上的人群理念就相差甚远了，所以，算命先生们这叫切入了主题，找准了市场，坐等生意上门。我见过一些企业里的销售员，像无头苍蝇一样出去跑市场，每天也是累的要死，辛辛苦苦一天回来也没多大效果。原因就是他在瞎跑，他根本就没有找到自己对应的目标市场。例如，一个礼品销售公司，对应的目标市场在哪里，银行、地产公司等。因为银行平时为客户办理各种业务，需要赠送客户礼品，地产公司在客户买房时附加个小礼品送给客户，提高宣传知名度。这就是他们的市场，并不是说你努力了就能取得好成绩，你要找到自己的目标市场所在地。

　　二、找准需求

　　算命先生有了目标市场后，生意来了。但是你如何让香客信任你，觉得你说的有道理呢？那就得找准需求，香客的需求是什么，无非是事业、婚姻、人生、家庭、子女、平安等有关话题。在这些专业的问题上，算命先生可是厉害的角色，那说的是滴水不漏。他们既不能老说坏，也不能老说好，一般来说，他们往往先说好的。为什么？因为你爱听啊，这就是你的真实需求，人人都喜欢听奉承话，听好听的话。他们会说先生、女士在某年某月有大喜之事，要么就是事业飞黄腾达，要么就是婚姻顺利，一家平安，大吉之相。然后，突然话题一转，先生、女士，你命里有小人暗算，需要特别注意，得防范小人从中作梗，让你的好事变坏事。这就是算命先生的聪明之处，充分把握了香客的需求，让香客感觉到他们诚信，可靠。不仅告诉我们命好，还告诉我们也有灾，不像有的江湖术士老说我们命多么好，可是从来就没感觉到自己命好呢？这就是算命先生运用模凌两可概念的奇妙之处，让你摸不住头脑，可是听起来又很有道理。在现实的企业中，有些非常能说的销售员，能把天吹破，说破了，可是客户越来越烦你了，离你越来越远了。你老在那里讲我们的公司、产品有多好，可客户未必一定关心这些。你还没有了解客户的需求是什么，上来就讲自己的东西，客户或许关心的是自己的财务预算，是否允许购买你的产品或者服务，或许关心的是你们售后怎么样，不会我购买后，出问题了就找不到你们人了吧？又或许你们的服务到底能给我带来什么好处，等等一系列吧。这一系列的问题都需要你通过倾听，辨别，判断；从客户嘴里得到他真实的需求是什么。

　　三、解决需求

　　需求找到后，你还得提出一整套解决方案，把问题解决了。算命先生告知香客有灾难，香客慌了，那怎么办，能破解不。他们肯定回答能了，掏出一些玉石、瓷器、青铜、等玩偶（姑且这么称吧），说这是我祖传镇家之宝，开过光的。放在你家里某个地方，或者带在脖子上，准保你平平安安，万事大吉。看看，多么冠冕堂皇的解决方案啊，可香客就是愿意为这个方案花费上千元，也求个心安理得。所以说算命先生只是为了算命吗？他们是用算命引导你的危机，然后为你制定好了一套解决危机的方案。我们说，企业不怕客户不买单，就怕提不出一套解决方案。有些企业产品很好，可客户就是不买单，怎么回事，那是因为你卖的产品只是产品。天底下又不是你一家有这种产品，他完全可以到其它地方购买同样的产品，你得让你的产品不仅是产品，还得让你的产品有故事，提供解决问题的方案。举个例子，一个销售充电宝的企业，把充电宝变成了广告的载体，由于智能手机的普及，给充电宝市场带来了飞速发展。但是，销售充电宝的企业太多了，所以竞争也就激烈。于是他们就在充电宝上面为你定制，设计各种广告，然后你可以把充电宝投向市场，送客户。无形之中，让客户一年四季为你打广告，客户还不用说话，充电宝帮你代言。这样一来，还能说他们只是销售充电宝吗？已经变成了一家花费少，移动广告服务提供商了，所以，他们的市场做的特别好。原因是他们换了一种思路，经过包装以后，能够真正为客户解决需求。毕竟，在这个商业激烈竞争的时代，谁都需要推广，打广告，还想花费少，而这一思路无疑符合了商家的需求。

　　真诚告诉大家，算命先生不可信，都是骗子，他们在乎的是你的钱包。不过，他们的销售技巧倒是可以学学。

　　作者：子龙老师（笔名）

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