大家是不是看过很多篇关于怎么选关键词和怎么写标题的文章？那么你们是不是又悲催的发现：看完了以后，你还是不会写！为什么会这样呢？其实我觉得关键是你对标题写作还没有一个清晰的认识。

　　1. 首先我们来看一下当前部分卖家在写标题方面的误区

　　只有走出这些误区，你才能从根本上去把写标题拉升到一个战略高度，尤其是对于新手卖家来讲，标题的写作在某种意义上对产品的销售是决定性的。

作为新手你有没有抄过标题？

　　这是非常多的新手很容易犯的错误：我直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名，有展现的机会，我的价格比他低一些，我就一定也有机会……

　　但是我可以肯定的告诉你淘宝运营的逻辑不可能简单到这个程度。首先，标题能够决定你的商品有没有机会被展现，但是它并不能决定你的商品排在一个什么样的位置。而能决定你排名的因素是商品的人气、店铺的综合权重等复杂因素的总和，人家可以排名靠前，那是因为人家店铺基础好、产品权重高。

　　另外，还有很重要的一点就是关于新品加权的问题。本来作为新店新品，你是可以得到搜索引擎的扶植的，但是这里面的关键是“新”这个字，越新的商品给的机会越多。你连标题都跟别人一样，如何去认定你是新品呢？所以，抄别人的标题，你相当于自己把机会给浪费了。

做分销的新手你是不是直接用厂家给的数据包了？

　　很多人刚开始做淘宝的时候，因为资源和经验的限制，所以选择了分销、一件代发，这本身无可厚非。但是，很多卖家太心急了太希望赶紧上架销售了，再加上自己不会美工就直接把厂家给的数据包上传（很多时候是用淘宝助理完成）。

　　那么，这样做的问题在哪里？其实跟第一条一样，因为有很多其他的淘宝卖家分销同样的商品，所以你们标题是一样的，而且厂家在写标题的时候，绝大多数情况下，并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。

听了很牛的选词方法和标题写作方法然后去执行了

　　“我不会，那我就去学呗”，很多卖家会去听大咖们分享的很不错的选词方法和标题写作方法，比如一定要选择搜索人气高的、在线商品数少的；知道了不下20个选词渠道；学会了建立关键词表……

　　但是很遗憾，你严格按照流程去写好的标题，并没有给你带来展现的机会，没有给你带来订单！那么，问题出在哪里？合适性！一个好的标题，首先应该是适合你的产品的。标题写的或许确实很好，但是并不一定适合你的产品。

　　2. 那么对于新手卖家来说，写一个合适的标题到底有多重要

　　我一直在强调，对于新手卖家、新店、新品（我们可以称之为三新）是淘宝上非常值得去关注的一个群体，那么对于这个群体来讲，写一个合适的标题到底有多重要呢？

你要通过一个合适的标题去切入一个相对的蓝海市场

　　三新店铺是没有销量基础、没有评价基础、没有权重基础的（你也可以理解成，三新即为三无），很多时候，你没有办法去跟那些已经运营了一段时间的大店和人气商品去竞争，那很激烈！所以，你需要去切入一个相对的蓝海（为什么叫相对的蓝海呢？因为在淘宝上，没有绝对的蓝海空间），然后在这个蓝海市场，你能具备一定的竞争优势。

　　那么合适的标题能起到什么作用呢？标题是由关键词组成的，而关键词恰好是划定竞争圈子的。比如：

（图片来自淘宝网，仅供示范）

（图片来自淘宝网，仅供示范）

　　这两个图是我搜索“长袖连衣裙”和“碎花连衣裙”的时候，PC端除了直通车车位的宝贝外，前三的宝贝。第一张图的后两个宝贝，明显是碎花属性；第二张图的三款宝贝，全部都是长袖属性。但是，你在搜索这两个关键词的时候，展现出来的搜索结果几乎绝大部分都不一样的。

　　这代表什么？这代表长袖连衣裙和碎花连衣裙，是两个完全不同的竞争圈子，哪怕你同时具备“长袖”和“碎花”这两个属性，一般情况下，你也只能在其中的一个属性里面比较有优势，而在另一个属性可能你根本就没有排名。在无线端，这种情况依然存在！

　　当然，你会跟我说：有的宝贝就同时在这两个属性下有排名！这需要你的店铺基础足够好，宝贝人气足够高。但是作为一个三新店铺，你有这么强的信心么？

　　所以，我觉得三新店铺之所以要写一个合适的标题，最关键的是：通过选择宝贝的核心关键词，去切入一个相对蓝海的市场。在这个蓝海市场里面，你要抓住你的核心卖点，这个核心卖点要跟你选择的很新关键词紧密结合起来。

一个合适的标题能够让你获得尽可能多的自然搜索扶植

　　你的商品越被搜索引擎认定为新品，你所能得到的机会就会越多。而判断你是不是新品，标题就是其中非常重要的一个因素。

　　所以，作为一个三新店铺，你必须要明确，你所写出来的标题，在淘宝上并没有多少跟你一样的（甚至是相似的），从而最大限度的被搜索引擎认定为新品。你写好标题后，可以在PC端全标题搜索一下，如果出现下面的情况，那么就证明你的标题至少在新品认定上，还是不错的。

（图片来自淘宝网，仅供示范）

一个合适的标题对于新品很多数据指标的优化都是有很大帮助的

　　当然，这里不能简单的把写标题这一运营行为单独的割裂开来，必须跟其他的运营细节结合在一起，比如首图的设计、比如详情页的设计等等。然后你就会发现，一个好的标题对于提升点击率、提升转化率等帮助都是很大的。

　　好了，今天的分享就到这里，有疑问欢迎大家留言讨论。

　　供稿：电商达人 老炮儿就这样

　　本文仅代表作者个人观点

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