不管是做企业还是个人做店铺，都需要明白自己的核心价值在哪里，而远丰电商（www.yuanfeng021.com）经过多年电商软件开发经验的积累后，认为对于多用户商城系统来说核心价值是卖点。

　　本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。

　　打造产品卖点的好处：提升转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，得流量者得创收!

　　那么多用户商城系统平台和商家如何去打造一个产品的卖点呢?

　　1、树立核心卖点

　　核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。

　　2、围绕核心卖点打造产品

　　树立唯一核心卖点之后，整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点，并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心。(一般是黄金7秒原则，所以把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给顾客看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过，切忌大书特书)

　　3、打造卖点要扬长避短——低认知模式与高认知模式的运用

　　大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过他们认为合理的因素来判断。例如买电脑：劳资不知道什么电脑好，但是这个是大品牌，不会坑我，就买这个!而高认知模式是什么呢，就和低认知模式相反，消费者在详细了解后的科学认知模式。

　　4、多样化展示卖点

　　卖点不一定要通过文字展现，图片也是卖点，角度可以多样化。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望，下面这家店主图用暗黑的统一背景其实并不算新奇，关键在于模特的脸部全都用布条缠得跟木乃伊似的，会让人觉得新奇、个性。

　　5、以营销为产品卖点——也可以当成内容营销

　　以营销为卖点听起来很玄乎，那它有什么意义呢?大家都知道，有的宝贝可能本身确实很难营造出吸引人的卖点，尤其是标品。例如大家都是卖同一个牌子的某个产品，那么图片风格、产品本身分解属性卖点都很难行得通，这个时候从营销卖点上面下手就是很好的选择，给顾客带来不一样的东西、让顾客的关注点不只是产品的功能材质品牌之类的，而是你营造的其它东西。

　　只有明白自己的核心价值，这个产品才会有竞争力。想了解更多电商运营干货，那就快关注“上海远丰”微信公众号，学习更多电商知识为自己充电。