我在一个三线城市的3万多人的大学内开了一家大学生俱乐部。 学校里面只有我这一家俱乐部，我主要经营的是：台球和溜冰场。但是生意不是很好，楼主能不能帮我分析一下看看是什么原因？还有没有其他的办法（或者生意）能招徕人气呢？这个学校里女生占多数。希望能得到楼主聪明脑袋的无私帮助

　　作者：china_meng 出的主意：

　　靠，羡慕你有这麽好的市场资源！能在大学内部做娱乐项目？想必此君肯定有一个非常好的人际关系。敝人不才，给你几点建议：

　　1、你的观点陷入了人们常说的小巷思维，第一你经营的不是娱乐项目，确切的说是一项体育竞技类的运动。第二，如果把赢利放在首位而去忽略门店的品牌建设，那么你永远收获的只能是学生饭余之后的零花钱，没有兴趣的可能一毛不拔。

　　2、充分利用好你的人际关系，最好能和学校教务处联姻。举办“首届大学生斯诺克业余赛”，并设立奖品。能和体育老师联系上也不错，开个台球课或花样滑冰课，免费为他们服务，借以培养他们的竞技兴趣。女学生偏多，所以馆内最好有国内知名美女台球选手引杆待发的大幅图片……。溜冰这一块提倡有氧运动，瘦身、健美、时尚。搞羊群效应模式，最好做几张免费滑冰券，定期发给校内的美眉帅哥们，把溜冰场所变为恋爱的滋生地。

　　作者：跟着蚂蚁上梁山回复日期：2010-09-04 10:42:52

　　非常感谢 china_meng 给我的回复……

　　“我就头晕的是，为什么我的收费这么低（比如台球，校园外面一般都是5元一个小时，我这里才4元一小时），还是很少人来玩儿呢？”

　　万里回答：这跟钱有点关系，但不是关键的问题，因为人家要看值不值！打手漂亮的台球能给女孩带来什么好处？滑个漂亮溜冰能给她魅力增加什么？你首先应该在这方面深度挖掘点内涵出来。

　　比如，打台球的10大好处，甚至包括能美容！能练就一双“电眼”！能瘦身！能增加女性在男人心中的魅力，给自己形象加分。或者说，今后可以请客户打台球，在台球桌上把客户切死去，叫输家签单，自己获得荣誉感。女孩看完这本小册子，不动心只能说明你册子做得好失败，动心才是第一步，然后才是后面的经营。

　　一句话，你要做本小册子，把自己搞得项目装扮成满时尚的活动，最后要形成一股潮流，勾起大家的兴趣才是上策。唉，没有文化的场馆，是没有生命力的。这个你可以找专业公司帮忙做。

　　“您建议的“国内知名美女台球选手引杆待发的大幅图片，和丁俊晖的图片”我这就找，马上就让人给我用写真搞出来，贴在大门口儿！”

　　万里回答：china_meng是个营销高手，随便想的几个点子都说到位了。好，我继续说，你要在册子上写上，女孩在台球桌前魅力无穷，女孩在溜冰场上魅力无限，今年韩国和日本两大美女关于花样滑冰的争夺，吸引了世界眼光，赶紧接着这个话题说，把女性在溜冰场上的魅力夸出花来啊。好，接力发挥吧。

　　“其实我主要想开发的就是溜冰这个项目，但是就是这个一直搞不起来，总是感觉缺少气氛，溜冰场内一般都是人越多越多，人越少就越少......”

　　万里回答：搞不起来的原因有很多，比如现场音乐是否煽情？场地布置是否提人胃口？这些先不说，我们来说点实际。

　　1、请老师周末驻场，免费教滑冰。没有老师，人家女孩愿意让别人看自己摔跤？有老师教自然不同。更可以花钱请学生，树立榜样嘛，榜样力量无穷哦。

　　2、搞比赛，充分利用女孩妒忌心理，每月搞个什么比赛。什么难度奖、姿势优美奖、人气奖、双人奖等等，然后把获奖女孩拍下来，搞最大写真高调张贴出来，关键是照片下面要有获奖感言，谁路过不眼红？谁不想也去试试？

　　比赛的奖品应该是国际知名品牌的化妆品、大牌钱包，甚至是苹果手机，都是女孩喜欢的物件，比直接发钱感觉刺激多了。这是细节。

　　“怎么聚集人气？这也是我一直在考虑的问题！光靠免费滑冰券，定期发放，好象效果也不大，来的也就是那些持券的学生......”

　　万里回答：事情你都做了，为什么效果不好？你也许还没把事情做透。比如，你直接给人家发免费券，她有荣誉感吗？她随便拿到的免费券会珍惜吗？大街上人家送你一张券，也许你直接就扔掉了。建议：大力发展会员，赶上会员过生日，提前送她免费券，该券允许会员同时带8名嘉宾参加，全都免费玩1个小时或多少局球。道理简单，

　　1、带来的人越多，人气就越旺，人气越旺，生意则越好；

　　2、哪个寿星没有几个闺蜜啊，当然要多送人情给人家啦；

　　3、由会员引荐其他人来玩，你就打开了销售大门，至少让陌生消费者走进门来，呵呵，你不乐意让他们免费进门？一句话，你送免费券应该找个““油头”（良好说辞），打起旗号才好干自己的事情嘛。

　　“谈恋爱的有不少，也都只是打上一个小时的台球就走人了，一对儿谈恋爱的在我这里消费超过10元钱的都很少......”

　　万里回答：你换位思考，如果是你和你的女朋友，打完台球还能玩什么？这里没啥了啊。建议：在台球桌附近的空地上，再支几张桌子，提供咖啡、红茶、牛奶等服务，有看着别人打球的场景，喝一杯再走，感觉如何？

　　“我也知道我这里应该是个好地方，只要做对项目，发财也就是朝夕之前的事。这个俱乐部我开了2年，也观察了2年，就是一直想找出一个对路的项目，或者说提供给大学生们一个对路的产品。可是就是这个产品，我一直找不到！”

　　万里回答：经营了2年时间？你该天天动脑才是。你在学校里多找几个意见领袖出来，让大家一起帮你想办法 ，至于对他们的回报，只要你采用了他们的建议，一条500块，甚至发1000块！要是我来经营，自己规定，10天必须想到50条经营策略，然后找一批学生来评选，大家感觉满意的，马上就开始执行。开学搞什么活动，夏天搞什么活动，冬天又做什么，节假日再做什么特色，靠，我不叫馆子里挤满人，是不会睡觉去的。

　　哥们，你还要加油哦，你是有钱人，2年都不着急，赔得起，唉，我都替你着急，呵呵。写这些花了半个小时，想办法5分钟，都是些常规套路，要是有点空余时间，也许真能想点非常规套路出来。比如，

　　1、女生要打台球，马上递上热手巾（酒楼那种），是不是感觉亲切许多？然后马上说一句：台球和球杆已消毒，请放心使用。

　　2、女生在打台球，你找人在他们背后悄悄拍照片，挑出精彩的冲印，等她们下次再来玩时，马上奉送照片制造惊喜，谁不想要这些精彩照片呢？嗯，说谢谢都来不及，巴不得下次赶紧带人再来。

　　3、打球的人一来，立刻送上一杯柠檬水，关怀人家，自然人家也会照顾你的生意。

　　4、请服务员一定要记得客人名字，人家一来，马上热情打招呼，感觉自然不同。溜冰前，主动提醒人家，小心点啊，哎哟，多温暖的关怀。服务是什么？服务用一句话概括，就是“攻心为上”。

　　这些都是花钱不多的招数，可以去尝试一下。

　　唉，真没时间再写了，里面估计错字连篇，都担待些吧，现在超忙哦。文章中说话多有冒犯，请勿介意，一切为了生意好，希望理解，呵呵。

　　再次请你多多原谅。顺祝你生意兴隆。

　　改变自己，命运也将为你改变！

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